Blog de Comercialista

Tendencia es una palabra muy utilizada en el mundo de la moda, y más que cualquier otra representa a la perfección la volatilidad de este mundo: las tendencias cambian constantemente de una año a otro, de una temporada a la siguiente, y la búsqueda obsesiva de la próxima ola ha dado lugar incluso a una profesión, el caza tendencias o “cool hunting”.

Sin embargo llega ahora una nueva tendencia con la característica contraria, no algo que se vaya a pasar de moda el año que viene, nada que ver con formas que en unos pocos meses acabarán en el baúl de la abuela, sino un cambio mucho más profundo y permanente en el tiempo, un cambio que ya ha hecho tambalearse enteras industrias realmente poderosas, como las discográficas. Llega la revolución digital (algo mucha más profundo y complejo que simplemente el comercio electrónico) a todos los estamentos del sector textil.

Los clubes de venta ‘online’ arrasan, titula El País en un artículo que analiza algunos de los factores de éxito de empresas como Privalia, BuyVip, Vente-Privee, Ofertix o VipVenta.

En 2008 (últimos datos disponibles del Ministerio de Industria) había en España 8,9 millones de compradores por Internet; o sea, el 40% de los internautas totales que hay en el país (24 millones). Y todo a punta a que este porcentaje crece a un ritmo del 10% anual, por lo que los buenos tiempos para este negocio acaban de comenzar.

“Una vez que el comprador se ha dado cuenta de que las compras online son seguras y que las empresas que operan en el sector son serias, el crecimiento está siendo exponencial”, reflexiona Eduardo Bendala, socio de BuyVip. Este portal es un buen ejemplo de ello. En 2008 facturó 28 millones de euros, un año después llegó a los 70 millones, y este ejercicio espera superar los 140, confirma su fundador y presidente, Gustavo García. Además, los socios registrados pasarán de 5 millones en 2009 a los más de 7,5 que se esperan durante 2010. Unas cifras de crecimiento que parecen al alcance de muy pocas empresas este año de crisis.

Y es sólo un ejemplo, dentro de uno sólo de los posibles negocios a generar.

No es la tendencia de esta temporada ni de este año, es la tendencia del siglo.

Publicado el 2 Marzo 2010 por Jesús Pérez Serna - Marketing Positivo
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Partiendo de la frase mítica de “doblar el precio de compra”. Esto que en manos inexpertas suena a forrarse, o que con el doblete pocas cuentas tienes que hacer, la mitad para el proveedor y de la otra mitad un poco para los gastillos y el resto para tu bolsillo! ERROR!

El 100% sobre coste es equivalente al 40% sobre venta. Dado que hay que pagar un 20% de IVA. De ahí hay que quitar los descuentos de Rebajas y maulas, del orden del 10% afinando mucho en las compras, por lo que quedaría un margen neto del 30% sobre venta. De ese 30% de la venta descontamos los gastos generales, personal, alquileres y amortizaciones de compra del local, seguros, hacienda, composturas, luz, teléfonos, mantenimiento de alarmas, ADSL, gestoría, comunidad y me quedo aquí.

Si con este 30% podemos hacer frente a los gastos generales significa que vendemos muy bien.

Estimando un negocio en un local de 80 a 100 metros cuadrados la cuenta estimada media es por encima, de unas ventas de 250.000€.

Todo esto es muy subjetivo e interpretable en cada caso pero nos da una idea de lo de forrarse doblando el precio de compra.
Si vendes 231.204€ no hay beneficio ninguno y si vendes menos o quitas gastos al mismo nivel que bajan las ventas o tienes que marcar con mas margen del doblete si la competencia lo permite.
La estadística media de marcaje no tiene que bajar del 120% 130% y acertar mucho en lo que compras para poder vender cantidades mínimas que permitan la viabilidad del negocio.

Cuando marcas de lujo como Gucci, Chanel o Versace ofrecían sus productos a precios hasta un 80% más baratos en Estados Unidos. “Son artículos en los que el margen es muy alto con este descuento para no vender bajo costo el marcaje tiene que ser de multiplicar el costo por 9 veces no por una, el doblete.

Las empresas se lo pueden permitir porque lo que venden no es calidad, sino imagen. Pero esta imagen se puede romper con los descuentos. Hay un peligro real de ruptura del sueño puesto por el consumidor en la cosmética, moda y complementos de alto nivel”, explica Carlos Costa, socio de The Boston Consulting Group (BCG).

Como fácilmente se puede ver el ejemplo anterior es un supuesto de cuenta de explotación simple elaborada a la cuenta de la vieja pero se ve con claridad el esfuerzo titánico empresarial de muchos comerciantes después de trabajar de 10 a 11 horas diarias durante seis días a la semana se forran de esta manera.

Publicado el 23 Febrero 2010 por Juan Antonio Lara
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Nota de Prensa del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio

• La nueva regulación se inspira en el principio de libertad de empresa y tiene por finalidad facilitar el libre establecimiento de servicios de distribución comercial.
• La aplicación de esta norma supondrá una mayor liberalización del sector y simplificación de los trámites administrativos, incrementará la seguridad jurídica, reducirá costes y contribuirá a la creación de empleo.
• La nueva Ley se basa en el estricto cumplimiento de la Directiva de servicios comunitaria, al tiempo que respeta las competencias exclusivas de las Comunidades Autónomas en materia de comercio interior.
• Según estimaciones del propio sector, la reforma podría contribuir a la creación de unos 50.000 puestos de trabajo en los próximos años y generará una inversión inducida en torno a los 4.000 millones de euros.

El Congreso aprobó el jueves 18 de febrero la Ley de reforma de la Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista, si bien esta Ley ya había sido modificada en múltiples ocasiones, con el fin de adecuar su contenido al constante proceso de globalización de la economía y a la necesidad de que la regulación en este ámbito se adapte a la realidad de los mercados.

La nueva ley modifica la regulación comercial minorista para adaptarla a lo establecido por la Ley Omnibus, encargada de la transposición de la Directiva 2006/123/CE, relativa a los servicios en el mercado interior. El modelo comercial español se caracteriza por una elevada densidad comercial característica de los países mediterráneos y de una determinada forma de estructurar los núcleos urbanos en torno al comercio. La modificación legislativa persigue, sin perder estos valores, incrementar el valor que genera la distribución comercial mediante la liberalización en la prestación de los servicios y la supresión de cargas para las empresas.

La nueva Ley respeta la competencia exclusiva de las Comunidades Autónomas en materia de comercio interior, si bien el Estado se halla habilitado para establecer una normativa nacional que sirva de base para que las CCAA desarrollen la regulación que les sea propia en el ejercicio de sus competencias. El nuevo texto, junto con lo dispuesto en la Ley Paraguas, constituirá el marco de referencia de la normativa autonómica.

La nueva regulación se inspira en el principio de libertad de empresa y tiene por finalidad facilitar el libre establecimiento de servicios de distribución comercial, a través de un marco donde los diferentes formatos comerciales podrán actuar en libre competencia.

El impacto económico de la reforma será significativo, ya que según estimaciones del propio sector, la inversión inducida esperada se sitúa en torno a los 4.000 millones de euros, y podría contribuir a la creación de unos 50.000 puestos de trabajo a corto y medio plazo.

Modificaciones más relevantes introducidas en la Ley:

• Se establece la libertad de establecimiento como principio general eliminando la obligatoriedad de la licencia comercial. Sin embargo se podrá establecer un régimen de autorización, justificándolo debidamente de acuerdo con el principio de proporcionalidad e identificando de forma objetiva y las razones que motivan el establecimiento de la misma y el impacto estimado.
• Se suprimen los criterios económicos, restrictivos de la competencia así como la intervención de los competidores en los procesos de autorización. La tramitación parlamentaria ha conllevado la inclusión pormenorizada de los requisitos de carácter económico prohibidos en el otorgamiento de licencias, lo que contribuirá a aumentar la transparencia en los procedimientos y la seguridad jurídica de los operadores.
• Las CCAA establecerán un procedimiento de autorización que integrará todos los trámites necesarios. Esto supondrá el adelantamiento del inicio la actividad comercial ahorrando costes a los operadores.
• Se suprime la definición de gran establecimiento comercial, evitándose con ello un trato discriminatorio desde la legislación estatal a los distintos formatos comerciales, ya que no se hace referencia alguna a los metros cuadrados de los establecimientos.
• El único aspecto relevante será el impacto medioambiental, urbanístico o sobre el patrimonio histórico-artístico que, dependiendo de la zona o el territorio, genere el establecimiento sin tener en cuenta la superficie.
• Se suprime la autorización previa en la venta automática y se exige únicamente la homologación de los modelos.
• En la venta ambulante se limita la duración de las autorizaciones para garantizar la rotación de los competidores debido a la escasez de suelo disponible, garantizando en cualquier caso a los comerciantes ambulantes la amortización de sus inversiones. Entre las novedades del texto tras su tramitación parlamentaria destaca el establecimiento de la prórroga automática de las licencias otorgadas con anterioridad a la entrada en vigor de la ley, y la competencia de Comunidades Autónomas y Ayuntamientos para determinar los plazos de vigencia.
• Se sustituye la obligación de inscripción previa por una comunicación a posteriori del inicio de la actividad en los registros de ventas a distancia y de franquiciadores
• En los casos en que España pudiera ser sancionada en un procedimiento de infracción europeo cuyo origen esté en la legislación autonómica de comercio, las posibles sanciones se trasladarán a la comunidad autónoma que corresponda.

Publicado el 22 Febrero 2010 por Jesús Pérez Serna - Marketing Positivo
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Imagina que estás un sábado por la noche en la discoteca más grande de la ciudad, llena a rebosar y con la música a todo volumen, y que al otro lado de la barra observas que está un viejo amigo al que hace tiempo que no ves y con quien sabes que necesitas mantener el contacto. Haces gestos con las manos intentando llamar su atención, pero es inútil, la gente se mueve bailando entre tu y tu amigo, a veces lo pierdes de vista y luego aparece de nuevo. Quizás incluso des un grito, pero nadie te oye con la música a tope. Lo tienes ahí pero no puedes llegar a él.

Ahora imagina que alguien te ofreciera un servicio de mensajero. Alguien que conoce bien la discoteca y sabe cómo moverse por la pista y llegar a cualquier punto. Alguien a quien tú dictas el mensaje que quieres hacer llegar a tu contacto y él será capaz de susurrárselo al oído.

Esa discoteca es el mercado, un lugar ruidoso, repleto de mensajes publicitarios que se desvanecen como lágrimas en la lluvia.

Comercialista es tu mensajero, y anunciarse en su boletín la forma más directa de llegar a tu mercado natural, porque

• cada tienda de nuestra base de datos ha recibido la visita personal de un Comercialista para explicarle el proyecto y sus beneficios,
• ha firmado un documento de consentimiento autorizando el uso de sus datos,
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La publicidad tradicional es un grito y cuando todo el mundo grita no se entiende nada.

Comercialista es un susurro directo al oído de tu cliente.

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Publicado el 17 Febrero 2010 por Jesús Pérez Serna - Marketing Positivo
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Recopilación de noticias y artículos interesantes sobre el sector textil:

• La pasarela española, lista para el look poscrisis. Después de una agotadora travesía por el desierto, el textil atisba un pequeño oasis. Así lo expresan los agentes del ramo, que anuncian la llegada de ciertas mejoras a los balances del sector y confían en que el consumo, hasta ahora retraído, empiece a animarse de cara al segundo semestre de 2010.
• Veinte empresas del textil se asocian para impulsar el sector. Una veintena de empresa del sector textil y confección de Priego y Alcalá la Real (Jaén) han constituido el Grupo Cinco Agujas, asociación sin ánimo de lucro que nace para dar cobertura y soporte en áreas como el asesoramiento técnico, la búsqueda de nuevos proveedores y segmentos de mercado, así como la puesta en práctica de estrategias de crecimiento y expansión para todos sus asociados.
• 2010 será un buen año para quienes operan en el comercio electrónico. Ahorro de costes, posibilidades de internacionalización, posibilidad de ofrecer precios más baratos, el acceso a audiencias segmentadas, aprovechar el feedback con los clientes… Son algunas de las ventajas que diversos emprendedores online destacan de Internet como canal para hacer negocios.
• The Brandery supera previsiones. La feria de moda urbana The Brandery, que la semana pasada celebró su segunda edición en Barcelona, ha conseguido elevar el número de visitantes un 51%, hasta las 14.689 personas. Esta cifra supera el objetivo de 12.000 visitantes. La feria, nacida para sustituir a la alemana Bread & Butter, también elevó, un 47%, el número de empresas expositoras, que llegó a 160.
• Las rebajas aumentan un 5% la facturación.
• Los líderes mundiales de la moda ponen España en su punto de mira. Mientras cadenas españolas como Inditex, Mango y Cortefiel centran todos sus esfuerzos en el crecimiento internacional para plantar cara a la caída del consumo en España, los mayores grupos internacionales de distribución de moda están emprendiendo un camino en dirección opuesta. GAP, Abercrombie & Fitch y Fast Retailing apuestan por el mercado europeo en plena crisis y España figura entre sus planes.

Publicado el 11 Febrero 2010 por Juan Antonio Lara
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Presentación en la feria SIMM sobre últimas tendencias en moda por parte de Sartia (Selection and Retail Training International Academy).

Publicado el 10 Febrero 2010 por Jesús Pérez Serna - Marketing Positivo
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La Asociación Empresarial del Comercio Textil y Complementos (ACOTEX) elabora desde el año 2007, fruto de una muestra de 30 empresas del sector, un Barómetro Anual, que mide la variación porcentual de las ventas respecto al mismo mes del año anterior, así como el índice porcentual acumulado anual. Estas son las cifras del último estudio:

Publicado el 9 Febrero 2010 por Jesús Pérez Serna - Marketing Positivo
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La próxima edición de SIMM, Salón Internacional de Moda de Madrid, se celebrará del 4 al 6 de Febrero 2010 donde se presentaran en los pabellones 12 y 14 del Recinto Ferial de IFEMA las colecciones de Otoño-Invierno 2010/2011 de confección y peletería.

Este evento profesional coincidirá con Giftrends: Intergift, SIMM e Iberjoya para potenciar de esta manera la mayor rentabilidad de los expositores y visitantes en estas fechas.

Nuestros responsables comerciales (Fermín Alcina) y de colectivos (Juan Antonio Lara) están preparando una agenda de encuentros con fabricantes, mayoristas, asociaciones y profesionales del sector para presentar le proyecto Comercialista.

Si estás interesado en mantener una entrevista envíanos una propuesta de día y hora a Contacto.

Publicado el 1 Febrero 2010 por Jesús Pérez Serna - Marketing Positivo
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tvenred.es es uno de los sitios que forman parte de Red.es, la página oficial que promueve la presencia digital en Internet entre ciudadanos y empresas.

En uno de sus últimos vídeo muestran ejemplos de aplicaciones prácticas de nuevas tecnologías en el comercio minorista, contadas por los propios interesados.

Publicado el 26 Enero 2010 por Jesús Pérez Serna - Marketing Positivo
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Entre las cuestiones más destacadas que ha tratado Nueno, apuntar que el consumidor español compra más prenda aunque por menos precio y que concentra gran parte de sus compras en promociones y rebajas. Así, a pesar de la recesión económica, el comercio textil español ha vendido un 0,50 % más en volumen respecto a 2008, aunque ha facturado un 5% menos. Por otro lado, el 33 % de los españoles afirma que ha realizado alguna compra en un outlet desde que empezó el año.

Nueno ha señalado que todo esto “se debe a la mentalidad de ahorro que impera actualmente en nuestro país (en España se ahorra hoy en día más que Suiza o Francia) conlleva a que exista menor consumo discrecional, que se busquen los precios más bajos y que el consumidor busque sustitutivos o incluso posponga o cancele la compra”.

A pesar de que algunos establecimientos textiles no sobrevivirán, en 2010 los centros comerciales crecerán un 15 % y seguirán existiendo 65.000 establecimientos de comercio textil en España.

Por su parte, Borja Oria, presidente de Acotex, ha explicado que “en estos momentos de recesión (con descenso de consumo, falta de liquidez y una competencia más agresiva) los comerciantes debemos reinventarnos, introducir mejoras y confirmar estrategias”. A lo que ha añadido que “es en época de crisis cuando aparecen las mejores oportunidades: se encuentran locales en otros momentos impensables tanto por precio como por ubicación, surgen oportunidades de contratar mejores servicios tanto de fabricantes como de proveedores y existe la capacidad de contratar talento”.

En este sentido el profesor Nueno ha señalado, entre otras, las claves para salir reforzado de esta época de recesión son: diferenciarse de la competencia; diversificar mercados; abrir nuevas ventanas al mercado utilizando canales como Internet o la fórmula del outlet; tener una actitud abierta y acceder a recursos para alcanzar un mercado masivo.

Publicado el 25 Enero 2010 por Juan Antonio Lara
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