Artículo de prueba

Dice la tradición que las pruebas de texto de un diseño hay que hacerlas con Lorem ipsum, el texto que se usa habitualmente en diseño gráfico, y en Comercialista amamos una tradición: ¡nos encanta el comercio minorista!, pero como al tiempo apostamos por la innovación y queremos llevar a ese mismo comercio las nuevas tecnologías y acercarles todas las oportunidades que el desarrollo tecnológico le ofrece y ofrecerá en los próximos tiempos, no hemos podido resistir la tentación de saltarnos la norma y construir este post de prueba con una palabras iniciales.

Y, ahora con todos ustedes, Lorem ipsum:

Lorem ipsum ad his scripta blandit partiendo, eum fastidii accumsan euripidis in, eum liber hendrerit an. Qui ut wisi vocibus suscipiantur, quo dicit ridens inciderint id. Quo mundi lobortis reformidans eu, legimus senserit definiebas an eos. Eu sit tincidunt incorrupte definitionem, vis mutat affert percipit cu, eirmod consectetuer signiferumque eu per. In usu latine equidem dolores. Quo no falli viris intellegam, ut fugit veritus placerat per.

Ius id vidit volumus mandamus, vide veritus democritum te nec, ei eos debet libris consulatu. No mei ferri graeco dicunt, ad cum veri accommodare. Sed at malis omnesque delicata, usu et iusto zzril meliore. Dicunt maiorum eloquentiam cum cu, sit summo dolor essent te. Ne quodsi nusquam legendos has, ea dicit voluptua eloquentiam pro, ad sit quas qualisque. Eos vocibus deserunt quaestio ei.

Blandit incorrupte quaerendum in quo, nibh impedit id vis, vel no nullam semper audiam. Ei populo graeci consulatu mei, has ea stet modus phaedrum. Inani oblique ne has, duo et veritus detraxit. Tota ludus oratio ea mel, offendit persequeris ei vim. Eos dicat oratio partem ut, id cum ignota senserit intellegat. Sit inani ubique graecis ad, quando graecis liberavisse et cum, dicit option eruditi at duo. Homero salutatus suscipiantur eum id, tamquam voluptaria expetendis ad sed, nobis feugiat similique usu ex.

Posted in Comercialista | Tagged , , | 2 Comments

Sócrates de profesión “comprador de moda”

“Yo solo sé que no sé nada”

Esta frase según corren las temporadas, nos invade con más fuerza sobre todo al inicio. Dudas y más dudas de cómo evolucionar, innovar, acertar, apostar y ser diferente pero sin olvidar lo que funcionó el año pasado.

La compra dentro de cualquier empresa de productos es estadística y control del presupuesto. En nuestra profesión no es distinto pero tiene otros condimentos añadidos.

El comprador de moda tiene claro que tiene cuatro factores a tener en cuenta.

Información de moda y tendencias con combinación de coloridos
Esta información se tiene que vivir con ella incluso para no seguirla pero siendo consciente que existe. La moda deja de ser un dictado para dar más importancia a un estilo personal siguiendo pautas o incluso mezclándolas. Tenemos la posibilidad de ser valientes para ser distintos, consumiendo con libertad los dictados de la moda para pertenecer a su actualidad que en definitiva es lo que nos interesa como industria.

Coger información de lo que te ha funcionado antes pero con peligro de “morir de éxito”
Que visión tenemos que tener para comprender que administramos éxitos junto a los fracasos de nuestro oficio. En el caso del éxito, para no incidir demasiado en él, ya está usado y fijarnos analizando mucho el fracaso porque trabajándolo se transforma en un innovador éxito. Todos recordamos esa apuesta por alguna tendencia que muchas veces no funciona por adelantarse en el tiempo.

Conocimiento de la evolución del cliente final
Qué prioridad tiene no ahora mismo, sino dentro de seis meses. Esta información la sacamos del detallado análisis del producto en estantería, en cuanto a tallas, formatos de prendas, fechas de consumo, análisis del tiempo atmosférico y su estadística.

Analizar las posibilidades de compra
¿Quién reúne las mejores condiciones para mi propósito?. La política más generalizada en cuanto a proveedores es la de “centrarse en menos proveedores” con el fin de no difuminarse y tener más fuerza. Corremos el riesgo de tener menos posibilidades de movimiento en caso de problemas de servicio con una marca.

Todas estas sensaciones que tenemos las vivimos de forma directa y son tan difíciles de asumir, usar y mezclar que cuando nos preparamos para una nueva política de compra de temporada sentimos lo de “yo solo sé que no sé nada”.

Posted in Tiendas | Tagged , , | Leave a comment

El valor del stock sobrante

Siempre la misma pregunta cuando empezaba la temporada en mis tiendas ¿Qué pasará este año? Tengo la necesidad de innovar en algo. ¿Habré acertado con las compras de temporada? No he comprado nada en este color que viene muy fuerte y por el contrario he apostado demasiado por este otro ¡y no sé yo!

Dudas que por mucha experiencia que acumules siempre surgen. Es la moda a nivel tienda de barrio que solo la puedes consumir pero no tienes fuerza ninguna para poder influir en ella.

Todo esto tiene un fundamento histórico. Temporada tras temporada se arrastra un sobrante de valor depreciadísimo cuando pasa la temporada. Esto lo ajustamos teniendo precaución con las compras pero siempre queda sobrante y si no hay sobrante significa que has dejado de vender bastante.

El estudio de porcentaje medio del articulo sobrante se establece en un 12% del total comprado. Si se supera esta cifra estamos comprando más de lo que necesitamos y si es más baja tenemos indicadores que se pierden oportunidades de venta.

En el caso de la cuenta de explotación del post de Márgenes comerciales en moda con mercaderías por un valor de 125.000€ de compra tenemos un sobrante de 15.000€ anuales.

Después de la temporada de REBAJAS siempre tenía el mismo problema me sobra género: ese 12% mencionado. No sólo se deprecia y ya está pagado hace meses, además tenía que sumar el coste de almacenar toda una temporada para luego mal venderlo y con suerte.

Otro problema es que la temporada siguiente cuando sacaba los restos de la anterior daba una imagen mala al cliente. Vendemos moda y este género normalmente ya no cumple esa premisa.

La solución que damos todos es la misma: poner ofertas dentro de las tiendas con este producto. Al cliente le estamos acostumbrando a comprar cada vez más “el chollo” y el valor que les ofrecemos es de renovación de actualidad en definitiva de moda que es donde obtenemos el mejor beneficio. Estas prácticas van en contra de estos principios empresariales en el mundo de la moda.

¿Cómo rentabilizamos este género que se deprecia de un año al otro?

Comercialista tiene una propuesta y una solución para sus asociados de tiendas y marcas.

Organizamos outlets de ocasión de mercancía sobrante en distintas formas y localizaciones. Continuamos en nuestros principios resumidos en nuestro eslogan “dinamizamos el sector textil”.

Recordamos un outlet solidario realizado aquí Rastrillo multimarca benéfico.

Unimos intereses y solucionamos un problema sectorial, la importancia del valor sobrante rentabilizándola sin que los locales pongan en juego su imagen.

Posted in Tiendas | Tagged , , | Leave a comment

La tendencia del siglo

Tendencia es una palabra muy utilizada en el mundo de la moda, y más que cualquier otra representa a la perfección la volatilidad de este mundo: las tendencias cambian constantemente de una año a otro, de una temporada a la siguiente, y la búsqueda obsesiva de la próxima ola ha dado lugar incluso a una profesión, el caza tendencias o “cool hunting”.

Sin embargo llega ahora una nueva tendencia con la característica contraria, no algo que se vaya a pasar de moda el año que viene, nada que ver con formas que en unos pocos meses acabarán en el baúl de la abuela, sino un cambio mucho más profundo y permanente en el tiempo, un cambio que ya ha hecho tambalearse enteras industrias realmente poderosas, como las discográficas. Llega la revolución digital (algo mucha más profundo y complejo que simplemente el comercio electrónico) a todos los estamentos del sector textil.

Los clubes de venta ‘online’ arrasan, titula El País en un artículo que analiza algunos de los factores de éxito de empresas como Privalia, BuyVip, Vente-Privee, Ofertix o VipVenta.

En 2008 (últimos datos disponibles del Ministerio de Industria) había en España 8,9 millones de compradores por Internet; o sea, el 40% de los internautas totales que hay en el país (24 millones). Y todo a punta a que este porcentaje crece a un ritmo del 10% anual, por lo que los buenos tiempos para este negocio acaban de comenzar.

“Una vez que el comprador se ha dado cuenta de que las compras online son seguras y que las empresas que operan en el sector son serias, el crecimiento está siendo exponencial”, reflexiona Eduardo Bendala, socio de BuyVip. Este portal es un buen ejemplo de ello. En 2008 facturó 28 millones de euros, un año después llegó a los 70 millones, y este ejercicio espera superar los 140, confirma su fundador y presidente, Gustavo García. Además, los socios registrados pasarán de 5 millones en 2009 a los más de 7,5 que se esperan durante 2010. Unas cifras de crecimiento que parecen al alcance de muy pocas empresas este año de crisis.

Y es sólo un ejemplo, dentro de uno sólo de los posibles negocios a generar.

No es la tendencia de esta temporada ni de este año, es la tendencia del siglo.

Posted in Tiendas | Tagged , | Leave a comment

Márgenes comerciales en moda

Partiendo de la frase mítica de “doblar el precio de compra”. Esto que en manos inexpertas suena a forrarse, o que con el doblete pocas cuentas tienes que hacer, la mitad para el proveedor y de la otra mitad un poco para los gastillos y el resto para tu bolsillo! ERROR!

El 100% sobre coste es equivalente al 40% sobre venta. Dado que hay que pagar un 20% de IVA. De ahí hay que quitar los descuentos de Rebajas y maulas, del orden del 10% afinando mucho en las compras, por lo que quedaría un margen neto del 30% sobre venta. De ese 30% de la venta descontamos los gastos generales, personal, alquileres y amortizaciones de compra del local, seguros, hacienda, composturas, luz, teléfonos, mantenimiento de alarmas, ADSL, gestoría, comunidad y me quedo aquí.

Si con este 30% podemos hacer frente a los gastos generales significa que vendemos muy bien.

Estimando un negocio en un local de 80 a 100 metros cuadrados la cuenta estimada media es por encima, de unas ventas de 250.000€.

Todo esto es muy subjetivo e interpretable en cada caso pero nos da una idea de lo de forrarse doblando el precio de compra.

Si vendes 231.204€ no hay beneficio ninguno y si vendes menos o quitas gastos al mismo nivel que bajan las ventas o tienes que marcar con mas margen del doblete si la competencia lo permite.

La estadística media de marcaje no tiene que bajar del 120% 130% y acertar mucho en lo que compras para poder vender cantidades mínimas que permitan la viabilidad del negocio.

Cuando marcas de lujo como Gucci, Chanel o Versace ofrecían sus productos a precios hasta un 80% más baratos en Estados Unidos. “Son artículos en los que el margen es muy alto con este descuento para no vender bajo costo el marcaje tiene que ser de multiplicar el costo por 9 veces no por una, el doblete.

Las empresas se lo pueden permitir porque lo que venden no es calidad, sino imagen. Pero esta imagen se puede romper con los descuentos. Hay un peligro real de ruptura del sueño puesto por el consumidor en la cosmética, moda y complementos de alto nivel”, explica Carlos Costa, socio de The Boston Consulting Group (BCG).

Como fácilmente se puede ver el ejemplo anterior es un supuesto de cuenta de explotación simple elaborada a la cuenta de la vieja pero se ve con claridad el esfuerzo titánico empresarial de muchos comerciantes después de trabajar de 10 a 11 horas diarias durante seis días a la semana se forran de esta manera.

Posted in Tiendas | Tagged , | 1 Comment